Tres compañías propias, dos industrias y varios equipos de proveedores después, convertí esa frustración en un método para empresarios en la misma situación.

Más de 100 negocios incubados y acelerados en 9 años. 

Antes de Mon ya había levantado otros dos negocios en ámbitos que no se parecían en nada: una marca de productos físicos de venta directa al consumidor y una firma de servicios de innovación empresarial. Construirlas desde cero, haciendo yo misma buena parte del trabajo, me enseñó el mundo de los negocios con aciertos y con errores. Luego de varios años cerré la primera por malas decisiones financieras y vendí mi parte de la segunda por desaciertos societarios.

Después de eso fui seleccionada para participar en el YLAI, un fellowship para emprendedores de Latinoamérica, el Caribe y Canadá. Estar inmersa en un ecosistema donde convergían distintas culturas, industrias y disciplinas enriqueció mi visión y me abrió el panorama a miles de posibilidades. Por eso, cuando estaba de regreso a mi país, me estuve replanteando qué clase de empresaria quería ser.

Con dos compañías a mis espaldas y la experiencia que había adquirido en esos años, entendí que me apasionaban los negocios y resolver sus problemas. Quería una mesa por la que pasaran modelos nuevos todo el tiempo, donde lo aprendido con cada uno le sirviera al siguiente. Ahí decidí empezar como consultora.

Pero más adelante choqué con el límite de trabajar uno a uno, porque mi capacidad solo podía crecer hasta donde me alcanzaran las horas. Para llegar más lejos y vender sin depender de mi presencia física en cada cierre, tenía que montar algo más escalable. Por eso creé Mon, mi estudio de estrateg

Ese salto exigía capital, así que contraté a los mejores en branding, web y marketing. Les di las indicaciones que creía correctas y todo quedó 10/10: la identidad ganó un premio de diseño, la página tenía un desarrollo de primer nivel y la producción de los contenidos era impecable.

Pero el día del lanzamiento nadie compró.

Tras varios meses con la facturación estancada, tuve que aceptar que todo ese tiempo y dinero no habían sido una inversión, sino un gasto.

En este desastre la culpable era yo, que había acudido a los proveedores con un plan «perfecto» lleno de puntos ciegos:

• Autodiagnóstico sesgado: había definido qué hacer basándome en mi perspectiva y nada más, sin validar antes si era la dirección correcta.
• Áreas desconectadas: había abordado los proyectos por separado, sin detenerme a pensar cómo debían engranar entre sí.
• Lectura equivocada: había asumido que conocía a mi cliente y apoyado toda la estrategia en suposiciones sobre lo que necesitaba ver para elegirme.

Y obviamente ninguno de ellos me cuestionó, porque si vendes martillos, a todo le ves cara de clavo.

Terminé quemando mi capital. Ni la mejor ejecución da resultados si desde el inicio está mal enfocada.

Pensé en todos los empresarios que había asesorado a lo largo de mi carrera y me di cuenta de que, sin importar la industria, tenían los mismos puntos ciegos que yo.

Mi historia no era la excepción, era el patrón.

Le di la vuelta a todo. Dejé de dar por hecho lo que le interesaba a mi cliente y empecé a analizar el negocio desde sus ojos, hasta entender qué tenía que encontrar para preferir mis servicios. Alineé las áreas que iban cada una por su lado y armé un solo recorrido. A los especialistas los traje al final, con la estrategia ya hecha, para que ninguno trabajara aislado y todos ejecutaran hacia el mismo lugar.

Cuando encajó, por fin pude comunicar y captar el valor de lo que vendía. El cliente decidía más rápido y pagaba más fácil, así que cada cierre me costaba menos tiempo y dejaba mejor margen. Se abrieron mercados internacionales que antes habrían sido imposibles y, con la dirección corregida, el dinero que se había quedado en gasto esta vez sí movió la facturación. Lo que hice por necesidad terminó siendo Connect & Convert™, el método que hoy aplico en cada negocio que acompaño.

«Cada consultor que contraté antes me decía algo diferente y yo terminaba más confundida. Mon fue la primera persona que me explicó cómo cada parte de mi negocio afectaba a las otras y me ayudó a tomar decisiones con información real.» — Clara Perez, CCO 

«Trabajar con Mon es como tener una socia que piensa el negocio contigo. Puso en duda cosas que yo tenía como verdades y me propuso ideas que no se me habrían ocurrido ni en diez años pensando sola.» — Eduardo Gómez, Co-founder

El Business X-Ray™ es donde empezamos.

Me tomó tres empresas y una cantidad vergonzosa de dinero en proveedores aprender lo que hoy puedo mostrarte en tres semanas. A tu negocio no tiene por qué costarle lo mismo. Empieza por saber qué le pasa de verdad y en qué conviene invertir.