Una empresa estancada está perdiendo terreno frente a la competencia que sí avanza. Por eso seguramente ya definiste el próximo objetivo de la tuya, y sabes que lograrlo implica evolucionar la marca a otro nivel de autoridad, diferenciación y posicionamiento.

Entonces pusiste a tu equipo a trabajar en esa dirección. Las campañas corren, los números dicen que todo avanza. Pero cuando miras los resultados reales, algo no cuadra. El crecimiento que proyectaste no aparece y los clientes que buscas no están llegando.

Probablemente estés atacando el problema equivocado, o el problema correcto con soluciones inadecuadas. Y estar tan metido en el día a día de la empresa hace que sea difícil identificarlo.

Después de cerrar mi primera empresa, entré a trabajar a Goldman Sachs 10K Small Businesses, una aceleradora de negocios en Estados Unidos. Ahí aprendí su método y conocí decenas de empresas con casos completamente diferentes:

➜ Compañías B2B
atrapadas compitiendo por precio.

➜ Negocios híbridos
expandiéndose a territorios nuevos.

➜ Marcas B2B2C
tratando de destacar en mercados saturados.

➜ Startups
buscando inversión para crecer.

Ese aprendizaje lo traje conmigo cuando volví a Colombia y monté mi segunda empresa, enfocada en innovación y diseño de negocios. Me enfoqué en ayudar a founders a través de incubadoras y aceleradoras. A lo largo de los años terminé trabajando con más de 100 empresas.

Ver sus operaciones desde afuera me dio distancia. Y con ella, empecé a ver un patrón: branding, producto, marketing y servicio trabajando desconectados. En esa fragmentación, el cliente dejaba de ser el centro y las inversiones se diluían sin resultados.

Pero no fue hasta mi tercera empresa que lo viví directamente. Contraté a los mejores expertos y meses después seguía en el mismo lugar. Cada proveedor me había vendido su solución como prioridad sin preguntarse si era lo que realmente necesitaba.

Ahí entendí que quería convertirme en ese rol que yo nunca tuve: alguien externo que viera el negocio como un todo, detectara qué estaba fallando y me ayudara a resolverlo.

Por eso, hoy trabajo como brand growth strategist para diferentes compañías con mi método Connect & Convert™.

La verdad es que el mejor equipo comercial no cierra si la oferta no soluciona el dolor correcto. Un producto excepcional no se vende si no sabes comunicarlo. Y la mejor estrategia de marketing no escala si el servicio no está diseñado para fidelizar.

Cuando estas áreas trabajan desconectadas, tu marca no logra el posicionamiento que necesita. Y en B2B eso es crítico, porque si el cliente potencial no percibe autoridad desde el primer momento, ya te descartó.

Connect & Convert™ alinea todo bajo un plan coherente con el momento actual de la empresa, su presupuesto y su realidad operativa. Son cuatro fases consecutivas. Puedes tomarlas todas o solo las que necesites:

Una marca con años de trayectoria, productos de calidad y una base de clientes fieles que no lograba expandirse internacionalmente. Creían que el problema era su marketing. Connect & Convert™ reveló otra cosa: su propuesta de valor era confusa y su identidad visual no reflejaba el posicionamiento premium al que aspiraban. Eso cambió por completo la dirección del proyecto.

La diferencia entre las compañías que escalan y las que se quedan en el mismo lugar no es el presupuesto. Es saber exactamente dónde invertirlo.

Brand Breakdown™ es el diagnóstico que muestra qué está frenando el crecimiento de tu compañía y qué debe moverse primero. Dos semanas para saber dónde poner tu tiempo y capital sin arriesgarlos en la dirección equivocada.